王子明 | 2020-05-26 22:50 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1803
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其实很多商家会觉得，自己的车子一直开不好，不管自己根据一些大神的文章、玩法去操作都没有什么效果。 其实这个问题不是你技术不行，也不是大神的玩法不行，主要问题还是在于每个人的类目不同、实际情况也不同。所以有些玩法不一定适合你，这才是问题所在。 而且大神说的就一定是对的吗？也不尽然，即使是有多年经验的老司机，他对于直通车、对于店铺运营方面也是需要保持一个谦逊的态度不断学习的。所以对于一些大神们的经验、玩法，我们可以看、可以学习，但要学会吸取其中的精髓，再结合到自己的产品中来，根据实际情况去操作，才能获得想要的效果。  这个是我最近操作的一台女装车子，我是怎么操作的呢？其实也就是在前期根据类目的情况，来针对性地解决一些问题。 比如前期在市场类目流量还没起来的时候，我就已经在开直通车，小额度地给直通车稳定权重，之后在市场趋势将要起来的时候加大投放，由于权重够稳定，所以在中期扩流的时候会比其他同行稳定一些，从而获取到了流量的爆发。 这样说来是很简单，但实际上要考虑的方面还是比较多的。我今天就来和大家分析一下直通车该怎么扩流优化的问题吧，当然，就像前文说的，大家还是要根据自己类目的实际情况来结合我说的玩法再来操作。 在开直通车要遵循一定的流程去，大家都知道在前期要做好测款、测图、测人群，今天我再和大家提一下，前期最好还要测一下我们推广的关键词。 关键词这一点其实在组合标题的时候商家就应该要有所布局了，但我们要知道的是，标题的关键词和直通车的关键词是有一定的区别的。 标题中的关键词系统在匹配的时候，同时还会参考到你产品本身的数据、标签。而在直通车里面，就单纯地是根据关键词来推送产品、匹配人群了，在参考的维度上没有标题那么精准。 可能你们没看懂是什么意思，我举个例子。 比如我们是卖大码女装的，你在标题中有“连衣裙女”这个关键词，并且你的人群比较精准，都是较胖的用户。那较胖的用户在搜“连衣裙女”这个关键词的时候，系统就会自动把你的产品匹配给她。因为系统知道胖子是胖子，所以你会发现在标题中“连衣裙女”这个关键词有转化。  但如果你把这个词放到直通车里面，那你在推送的时候，就没有了系统的数据加成，那收到你信息推送的用户，就变成了普通身材的人，你觉得在这种情况下转化率会好吗？ 所以我们在开车的时候，最好把关键词也测一下。 测试关键词可以选择一个新手淘宝账号，去搜该关键词，如果通过关键词出来的产品有60%以上的比例是你的同类产品，并且在价格方面也处于同一价格区间，那说明这个关键词就是精准的，反之则不精准。 其实说到直通车，大部分商家的目的其实都是为了拉动自然搜索的流量。但想要拉动搜索，需要你把各项数据都做好，其中整体的流量趋势也是一个很重要的点，简单来说就是做好流量递增。 做好流量递增就是在权重稳定的情况下来增加日限额或者加词，扩大每天的流量，没有什么操作难点。唯一的要求就是要在权重稳定下能够把钱烧得出去即可。 先说增加日限额递增吧。按照速度来说，递增可以分成两种，快速递增和慢速递增。快速递增就是一个星期内猛砸钱，把流量冲上去；慢速递增就是把拉升流量的后期拉长，拉长到半个月甚至一个月，每天数据稳步增加一点点，那样的话相比快速递增权重会更稳。 虽然慢速权重更能稳住，但是我们还是要看类目去选择快速还是慢速。因为如果是很吃季节、时效性的类目，比如水果、灯笼等，这种类目等你慢速递增把流量扩上去，黄花菜都凉了。  所以也不能一味地延长递增周期，还是要根据市场节奏和自己的预算来确定周期。在这个基础上，建议递增比例是30%-100%之间，太低达不到递增的效果，太高容易导致限额烧不完，我们递增的时候最好能够把每天的费用烧下线。 总的来说，我们还是要看类目来，比如一些没有时节性的标品会比较适合慢速递增来扩流。 再来说加词，想要通过加词来扩流，是有前提条件的。按照步骤来说，首先把与我们产品最匹配的关键词给做好，争取用户通过这个关键词搜索后，你的产品能够得到前三的展现，不一定非得第一，前三就好了。在这一精准关键词做到极致后，我们再来考虑大词以及扩散关键词。 就像一棵树，你想要生长，首先要确定整体的主干，之后再去发散开来获取阳光。 做好了递增扩流之后，不是说车子就不用再优化了，我们在后期还要根据不同的时间点逐步做好词和创意图的优化。​ 词不用多说，就按照数据来优化即可。我们说说创意图，创意图前期肯定是测过，但无论是大促还是时节、潮流，我们的图肯定是要更换的，一张图吃遍天的毕竟还是少数。  但是换图，是有讲究的，大家应该不会有人换图就直接用新图把旧图给换了吧？ 想要换创意图，第一点要确定你换的创意图比现有的创意图效果要好，否则就没有必要换。先开另一个计划来测试图。测图应该不用多说了吧，开计划选少量的词精准匹配，出价卡到4-6名，时间折扣不用调整，只开移动，每张创意图的创意标题保持一致，再采用轮播的形式来测。等测到优质的创意图后再改成优选。  在测图的时候，我们唯一的要求就是要保证图片是唯一的变量，在其他因素都不变的情况下，才能测出哪张图的效果最佳。 在新创意图的数据确定比老创意图好后，我们再在主推计划中增加一个创意，把新增的创意图加上去，别急着把旧创意图删了。如果新图有数据就慢慢积累，如果没有的话就在流量较低的时候改成轮播，等新创意图数据累积到一定程度后，再来把老图给删了，这样才能避免换图权重下降。反之，新图只要保证有更好的点击率数据，我们权重还可以更高。 说了这些操作后，我总结一下直通车中期扩流的核心思路吧，扩流我们主要是通过扩关键词、增日限额这两种方式去扩。但通过直通车扩流不是目的，只是手段，最终我们还是要把数据做好，然后通过直通车来拉动搜索流量的。 拉动搜索流量很多人会陷入一个误区就是说开直通车就能够有自然流量，这个想法是很错误的。要拉动搜索流量，需要你直通车的数据能够做的足够好，好到比行业平均水平都高，让系统判断你的产品比同行要更优秀，才会给到你搜索流量，才能拉动搜索的。 这个观念大家最好扭转过来，其实我们可以把淘宝比作一个超市，超市中销售的产品有很多，哪一个产品销售的好，淘宝就会把他摆在更显眼的位置。而判断他产品销售的优劣的数据，就是点击率、转化率、销售额等数据。大家可以好好琢磨一下这个思路。 说到最后，我这边想要和大家的是，大家运营店铺，还是要以店铺为核心。直通车说白了只是一个引流的工具，最多在你没有流量的时候为你引流，在店铺整体运营里，可能只占据了20%的功劳。所以建议大家不要把直通车过于神化了，还是要从基础出发、做好产品、售后等事情。 |
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