王子明 | 2020-05-26 19:42 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1817
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努力就是旺季，不努力就是淡季，我相信没有人会因为学习而倾家荡产，一定有人因为不学习而一贫如洗；没有人因为学习而越学越贫，但一定有人会因为学习而改变人生！坚持的人，善于改变的人才能快速逆袭，走得更远! 在电商骤变的时代，你觉得你缺少什么？产品供应链？资源匹配还是运营推广布局？本文就系统的从直通车测款、推广布局以及流量全方位提升分享如何快速一个月打爆款，快速从几十单做到月销几百单实操全记录! 在电商骤变的时代，你觉得你缺少什么？产品供应链？资源匹配还是运营推广布局？本文就系统的从直通车测款、推广布局以及流量全方位提升分享如何快速半个月打爆款，新店快速从0到日销100+单，实操记录！ 先来看一下产品销售趋势：4月19日，店铺销售额为0 半个月之后，5月5日，销售额为17046 曲线走势： 下面分享我是如何操作的。接手后分析店铺单品潜力和行业大盘走势，并从产品基础和流量提升方面快速布局! 其次做好产品基础，为此我找出2-3个有潜力的款，指导掌柜去做好基础销量、评价、买家秀、晒图，这样更有利于宝贝后期的真实转化和基础权重的提升，那么无论是在直通车测款方面还是直通车加大流量投放方面都要做很好的铺垫。 一个好的产品是起点，由点及面去引爆店铺流量才能快速获益。那么直通车测款方面如何做？下面来为大家实操分享 直通车测款 1.新建一个过去7-14天没有数据的计划，可以一个计划只放一款去测试。 2.单个款或者单个计划日限额300元左右，投放平台只开无线端，投放时间根据类目情况自由选择投放时间，一般正常投放时间为早8:00--晚24:00,投放地域关闭偏远地域即可。 3.关键词选择：选择相关性高，质量分大于7分以上的精准二三级词20-30个左 右即可。 4.出价：高于市场均价的20％-30％或者16-20条，测款期间关键词出价根据点击率和流量情况随时做调整。 5.匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。 6.测图（测图轮播，测试好后优选高点击率的创意图，以3-5天数据作为参考） 测款一般3-5天或者一周时间，观察点击率、收藏加购率以及转化率，在规定的时间内，点击量等数据要有积累，一般单个宝贝点击量达到300-500以上具有参考性。同时点击率要满足3％以上，收藏加购率达到5％，支付转化率大于3％，这样的款式是可以直接推爆的。 注意：注意直通车改版后点击率门槛提升，对产品的转化率也有很大要求，如果收藏加购转化不好，直通车优化期间很难上分拿到高权重 那么确定我们的主推款后后期直通车就要加大流量投放，全面优化推广提升。 直通车操作优化细节 1.关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。 2.关键词优化：对于展现量小，点击率低的关键词提高出价；对点击率高、转化好、有收藏加购的关键词重点优化；对无展现、无点击的关键词适当加价，优化2-3天后如果没有收藏加购或者转化，检查关键词的关联性和行业转化，如果差别太大，果断删除。对于长期无点击、无转化、无收藏加购的词果断删除 3.上分期间把握六个最优 1）多测试几张高点击率的创意图，保证图片点击率高于行业优秀。 2）地域点击率最优：a.前期通过数据透视分析所投放的关键词高点击率地域；b.优化 3-5天通过直通车报表地域列表筛选高点击率的地域在地域设置里面调整；c.通过生意参谋市场分析买家人群分析我们产品的成交地域和转化好的地域，重点投放。 3）上分期间选择流量高峰期投放时间，选择点击率好、转化好的时间段投放，上分后调整为类目正常投放时间，以时间折扣比来递增量，提升权重。 4）关键词点击率最优：确定好我们的宝贝属性词和产品核心词，前期选择相关性高，质量分大于7分以上搜索人气高的词进行投放。 出价:标品类目卡前三或者4-6条，非标品类目出市场均价以上再去根据流量情况做调整；一般在上分期间保证1-3天点击量累积，点击率递增，是很快可以上分的，下面是优化上分后的数据图： 5）人群点击率最优：前期测试好我们的人群，优质人群和节日人群全部打开测试；自定义人群就要通过生意参谋市场分析买家人群性别占比、年龄段以及职业占比，确定好我们的人群主要成交年龄段，然后在直通车自定义人群里面去溢价测试。 关于人群溢价误区需要谨慎：不要在前期PPC过高的情况下高溢价，否则会造成关键词实际扣费太高；其次分析人群特征，人群特征明显，低出价、高溢价；人群特征不明显，高出价、低溢价。此外，人群流量是直通车拿到高权重的关键，这个操作步骤很关键。 那么一个直通车的计划点击率=图片点击率+地域点击率+关键词点击率+人群点击率+创意点击率，那么我们有效控制好每个数据维度，拉优质展现和精准流量，上分低价，不是难事。 4.如何有效降低PPC。 1）一般在这里我会用到拖价法，首先要保证点击率稳定，日限额递增，能够拿到数据量的情况下去拖价。 2）分时折扣每次5％-10％调动，关键词出价每次0.5-0.12毛小幅度的降低，不要频繁动关键词出价。 3）时间折扣按照投放时间和直通车点击量的多少以及烧钱速度的快慢来调整，一般流量大可以适当拉低下时间折扣，保证每个时间段的点击量均衡，其次在晚上22:30后拉高时间折扣，这个时候竞争对手烧下线后可以快速去抢竞争对手的流量，降低PPC。 4）我们必须在直通车点击率稳定，权重上升的的情况下去拖价；那么如何去判断直通车权重在上升？第一种情况，看关键词出价，今日和昨日对比，同样的出价，关键词排名是否靠前； 第二种情况，看直通车下限时间，假设日限额每天800元，第一天下午6点下限。第二天下午5点左右就下限了，这个时候说明直通车权重在提升，那么在点击率稳定的情况下就可以拖价。 案例X：PPC从0.56元持续降低到0.30元。 记住，无论大类目小类目，直通车花费多少，均可拖价。 5.全面流量把控提升 手淘搜索流量：在直通车精准关键词精准人群的情况下去继续加流量纵横里面的爆发词和生意参谋里面的入店成交词。去提升关键词权重和转化，手淘搜索流量会持续上涨。 手淘首页流量：直通车定向去快速拉，其二就是猜你喜欢做坑产，稳定转化，防止流量大跌大落，其次就是在店铺层次每上升一个层级做好产品动销和成交金额的提升，关联销售和促销活动提升转。 |
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