阅读前，请一定加微信【kd1163】，免费领36套电商运营干货资料，让你少走一年弯路！ 说到打造爆款，大家第一时间想到的就是直通车或者钻展。但其实，巧用淘宝客，同样可以打造爆款！ 有部分卖家会抱怨，钱是花了很多，爆款还是没能起来。大家是否知道，其实利用淘宝客也可以打造爆款。与其大风险的砸钱推广，不如在控制好ROI的情况下，利用各个渠道来推。而且，淘宝客推广也个双赢的选择，淘客能拿到佣金，卖家又能将推广风险降到最低。 总而言之，淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后，卖家又一营销利器。与其他广告形式相比，淘宝客具有很高的投入产出比，真正实现了少花钱，多办事。 一：如何积累大量淘宝客？ 设置计划 这里不管做定向还是什么，都要把名称改成自己的联系方式，比如QQ。因为现在很多淘客安装了淘客助手这个软件。很多淘宝想推你产品的时候回很明显的看到你的联系方式，这样就可以联系你，到时候你们可以商量。那么如果觉得不是很明显，也可以多建立几个空白的计划，留上联系方式！ 在做淘客活动的时候，把计划设置成公开计划，手动审核。这样被淘客扩散的时候，那些看到计划的淘客，申请计划就能看到你的联系方式，有几率加你的QQ。
在做淘客活动或者日常的时候多注意淘客后台，有些没有加你联系方式求通过的淘客，会申请计划，在这里他们会留下联系方式，可以加上他们的QQ或者旺旺微信，提醒他们计划通过了，加油推，告知一些奖励政策等。这里也是收集淘客的一方面。 还有一个方面就是： 在定向计划的淘宝客管理里，点下载。会有一个EXCEL，打开EXCEL表格，把点击数倒序排列。 你就会看到平常帮你推的那些淘客，哪个推广的最好。为什么要按点击数倒序排列呢？这里可以这么理解，因为淘客的人群是固定的，推广的产品不固定，所以造成的转化不一样。我们不需要看他推广的笔数，只需要看他够不够努力，自己手上的人群够不够大。 通过这些淘客昵称和淘客PID怎么去找他们的联系方式呢？ 同样，在定向计划的淘宝客管理内，有个历史操作记录，点击进去，就有如下图所示 这里有很多淘客都写了自己的联系方式。 这样话，可以从各个方面把淘客的联系方式形成一个工作闭环。第1步少记录了这个淘客，第2步说不定就能记录到。 二：如何维护淘宝客？ 简单来说就是想办法吧他们落在一起，每天做一些互动。然后提高淘客佣金，想办法，以什么方式来刺激淘客们帮你推广。 先给大家算一笔简单的帐 1. 假如前期每单亏损20元，那么佣金应该就是%60左右了吧？那么每天能真实带来5单也就是亏损200元。 2. 假如直通车每天用200元能带来100度访客，但出不出单不知道，就算每天能出5单，那么亏损了200元。 3. 假如我们以刷单的方法，一单亏损15元，在加上直通车进入的方式加在一起也就是每天大概亏损300元。 4. 淘客后期带来的威力就是粉丝作用。 5. 直通车带来的作用是辅助自然排名。 那么在这里我相信大家应该很明白了一个问题，那就是我更加纠结了，感觉2个推广手法都不错，但是没有那么多钱去推广。 如果生命只剩下最厚一分钟，你会做出选择吗？ 做个简单的小结 增加高级计划，佣金比例60%，需额外审核，有助于淘客主动沟通，建立联系。（其实这个计划，你不审核通过也是没有关系的，你可以制定个90%的佣金计划，但是就是不给审核，也是会吸引不少淘客关注你的店铺的，他们可能也就从别的计划先对你进行推广了，或者他们主动联系你，你说你需要考核，让他们帮你先推广 一下中级计划，再考虑给高级计划，然后联系就建立了！ 高佣金2个计划，一个真的高佣金，设置到最高你不亏本的。然后伪最高佣金是90%，永远不审核。这样不会亏本，让淘客一层层的去推广，这样淘客卖力不同。 鹊桥最好的玩法就是，找鹊桥活动，然后进鹊桥群，跟群主搞好关系，给他一个你的爆款，高一点佣金，转化好，后期他们会天天找你。各种鹊桥群，进去看公告之后直接联系群主就行了，鹊桥的活动，都是群主发起的。 三：如何借势淘宝客？ 如何借势淘宝客，获取更多流量、销量、潜在用户。如何通过淘宝客打造爆款，打造了爆款后面如何维护，如何占到比较好的优势位置。同时如何让淘客变成自己的隐藏武器，立于不败之地？ 这里就来了几个问题。 流量从哪里来？？？ 流量肯定不是从天上掉下来的，流量=用户。他们都是淘宝客们一个一个邀请过来，一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易，所以对于淘客来说，最痛恨的就是商家做伤害用户的事，譬如把用户拉到自己的CRM群啊，或者是产品品质方面有问题啊，或者是商家服务态度差啊，等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很简单了，你想打动他们，首先你要能保障不会拉他们人，品质过硬，自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流打交道。 有了流量了，销量呢？ 这里很重要的一个点就是你的转化率。这时候你需要注意了，淘客进来的转化赫根站内的人群那样去看你的详情页！一半进来的淘客都是被广告安全的文字所被信任，进来的人就是想买的。主要看你产品的卖点和性价比，在一个就是差评这一块的问题！ 然后接着就是“转单”的问题，转单的意思就是把一个优质的产品，通过N多个淘客转给N多个淘客。就像蚂蚁群一样，到处转，所以这时候不要担心，优质的产品没人推的问题！ 潜在用户也很重要，很多商家都以为用完了一次就没用了，因此就丢掉了很多用户！那么很多淘客都会以晒图啊，优惠啊，等等激发群里其他用户购买！ 四：淘宝客如何打爆款？ 你首先要考虑的是三个问题： 1. 产品的市场容量问题，产品的利润问题，产品的优质性。因为产品的容量关系到包括以后是否有发展的空间。在一个就是你的产品是否客观和你的产品是否有优势。着个问题同时决定了商家的趋势问题和淘客的佣金问题。如果淘客看不到你产品的客观利润，那么就此也没有多大的希望，所以很重要！ 2. 产品的潜力，也就是回购率的问题。那么一个产品推上去了之后，都属于流失性质的，回购率很不好。那也是不行的！ 3. 风险点在哪里? 如何把控，如何规避风险，趋吉避凶。如何把控好时间点，节奏，维系比较好的位置。 总结：以上3点准备好，才可以操作。有句话说，没有不爆的产品，只有亏不起的钱，只要你资金足够，后台硬，都能推得起来。那么还有一些二逼老板为何推了几千销量，还是不怎么卖货，跟朋友同款的却每天哗哗的卖货？这就是节点的把控！ 说起节点把控，那么就给大家随意说一些小小的节点问题吧！ 1. 你的时间点对不对，是不是走再别人的前面。打底裤类目就不说了，很多人已经尝到了深刻的教训了，去年8月份跟我们合作开始跑的，19就能跑得不错了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵8.8都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。 2. 同你合作的对象也很关键。如果你找了一个名不见经传的小淘客，他帮你转一下，大家对他没有信任度，也没有足够的资源和精准群等等，自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下，大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。 3. 你的产品卖点和内功不到位，没有给比较好的文案和时间节点，优惠券把控，没有比较好的调控。这些都会影响到结果。 4. 你的渠道不够扎实，你的资源不够雄厚。不要以为找了一个小小的淘客你就雄霸天下。其实你只是找了一个小蚂蚁在帮你蜗牛般的在帮你推送和传播。这时候希望你能夺下一点功夫和心思去多找一些淘客，群群众目才行！ 5. 前提的预热效应，就如同双11之前，很多大商家都做什么预热活动免单2万件一样。你要用非常吸引的词汇让万众逃课去预热，让你10分钟破万的访客！ 打造爆款且容易，维护爆款，才是真正的难上加难。 有句话说：上山容易下山难。那么为何我要把这句话反着说呢？请你听听我的比喻。淘宝就像山以上，开始起步和上山一样样的累，我又何尝不想放弃呢，单以及走到一半了，继续走上去呗。等你道理山顶，你很舒服的感觉，你以为我终于完事了，轻松了！如果下山的时候就像淘宝一样，没有道路，没有规律，没有扶手，就是一个盲点。那么这时候你还觉得容易吗？是不是会经常摔死或者撞死在路上，一路滚下去？ 口袋电商课，让你少走一年弯路！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1163】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
