2021-3-21 14:16 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：1221
阅读前，请一定加微信【kd1163】，免费领36套电商运营干货资料，让你少走一年弯路！ 如果你也遇到过： 收藏加购很多，就是不下单；咨询客服很多，就是不下单；店铺流量很多，就是没下单！ 那你应该好好思考一下，是不是该策划一场店铺活动了。 逛淘宝的时候，你会发现很多商家为了提高销量，这家有打折，那家有促销。 但真要自己来策划的时候，除了优惠券和折扣价，竟然想不到其他的营销活动。这篇最全的淘宝店铺营销活动模板，将解决你的营销难点。 策划活动之前，我们先来拆解一下消费者的心理。 一、分析客户消费心理 1、感性心理 成功的商人都知道抛砖引玉的道理，同样在店铺促销活动中也要留足噱头。促销无非就是让利给买家。 而这样的让利并非时时都有，通常都会给人“机不可失、时不再来”的噱头，利用顾客错失良机的购买心理，激发他们的购买欲望，在感性的心理下促使他们尽快完成订单。 2、吃肥丢瘦心理 大部分消费群体普遍存在一个共通点：就是贪恋小便宜。打折促销之所以能够有巨大杀伤力，根源就在于极大满足了消费者们的“占便宜”心理。 针对这一心理，当店铺开展各种优惠、折扣、促销活动时，就能大大激发他们的购买欲，只要让消费者感觉自己占了便宜，这样就能大大的增加成交机会。
3、优越感 大家都知道人性存在攀比的一面，尤其是老顾客，只要产品好，复购的顾客对店铺还是有认可度的。 针对这部分顾客群体，可策划专属活动：比如会员积分兑换、会员专场、会员专属价、会员可享套餐等等，这样会让顾客感觉到自己存在的价值和被重视感，同样也会激发新客户的求购欲。 采取“以老带新”的促销方式：因为每一个消费者背后有着更大的消费群体，研究表明，这种方式成交率高达3-5倍。而且带进的新客户质量也会更优质。 老顾客可以同时获得优惠，这样不仅会带动他们的分享激情，还会缩短其消费周期，从而让他们坚定再次购买的决心。
4、从众心理 现在人们的消费习惯往往都会关注交易记录，店铺的销售业绩越好相应的购买记录就越多，从而促进的商品转化也会越来越好。 因此人们在消费过程中，最简单的参考之一就是销量。当产品有了购买记录，人气也在随之积累，从而被更多的消费者所接受，这样会很容易打消买家的顾虑。
无论是新老商家，想要让这场营销活动礼仪最大化，必须尽可能多的引流，否则你喊的再凶，优惠力度再大，没人知道也是白瞎。 二、活动期店铺如何引流 1、注重推广点击率优化建议提前2周完成优化，突出活动利益点。没有点击率，什么都没有。
2、单品定向流量 打开单品定向流量，提前2周完成。使用定向的要求：图片点击率高、单品转化率过关、有销量和评价、关键词质量分较高。 3、关键词的优化 大促时期关键词的优化（注意日常优化、增加行业飙升关键词、top20W关键词），比如下图所示：很明显“六神艾叶除菌香皂”如果在其后面加上“滋润型”点击率马上就上去很多。
4、精选人群 注意精选人群的增加和筛选，大促前适当提价。比如“大姨妈腹部按摩仪”，这种背后都是女性朋友们。
三、促销过程中的注意事项 1、品牌效应 促销并不是活动力度越大就越好，因此要结合店铺自身情况，找到适合自己的促销模式。 比如非品牌类产品，每天的活动力度甚至低到1-2折，但始终也没有实质上的结果。而品牌类产品，做买一送一或者满减活动时，大家都急切的要去购买，感觉不买到就是亏了，像这种情况就是我们所说的品牌效应。
2、价格战 其实很多人都误解了，促销并不是价格战，只有适当的促销方式才会让消费者有占便宜的感觉。 切记：再给产品设置价格时定价不能过高过低，水分太大的价格差反而会适得其反，新品在做促销时，开始的时候千万不能做低于5折的活动，这样的话很容易失去新品标，因此在想得到平台的扶持也就很难了。 四、淘宝促销手段 促销虽然具有杀伤力，但也不能随时都用。 因此我们一定要根据最佳的促销时机来选择手段： 1、新品上架时 一个好的店铺会源源不断的上新产品，因此新品促销可作为店铺的长期促销活动。
2、节假日促销 对于五一、国庆、元旦等节日，无论是线上还是线下全部活动不断。 由于正值假期，大家都有时间去逛街，因此这样的大型节假日对网店来说并不利。面对这样的困境，最简单直接的办法就是把促销活动提前周期，提前抢占市场份额。 3、周年庆 现在的生活都讲究仪式感，每件事物每个个体都有存在并值得纪念的意义。在店铺周年生日时，可以通过促销提升销量，展示店铺的发展历程，增加信任度，从而提升顾客对店铺对产品的粘性
4、换季清仓 一年有四季，作为一个产品意识较强的店主，对于即将换季或者季节性较强的产品来说，在换季时采取的活动力度相当之大，消费者们显然也乐于接受这类活动，由此也可以为店铺带来不少人气。
五、活动之后的复盘工作 活动搞完之后，并没有结束哦，这要让我们的活动圆满结束，善始善终，就需要我们最后做好复盘工作。 核心数据指标的达成情况、客户数据整理、产品数据整理、流量数据整理、分析服务数据、活动内容复盘、团队协作数据等这一系列复盘工作都需要我们在活动之后做好整理数据。 需要注意的是，促销不能一味的跟风。因为它并没有我们想象的那么高深莫测，只要让消费者感觉占到了便宜、在整个消费过程中提升了顾客对品牌的认知，做好这个关键点就可以了。 总而言之，大家要根据自身产品利润、行业来确定促销手段，通过不断创新促销活动，让顾客体验到真正的乐趣。 新的促销策略能快速的吸引顾客，从而提升点击率，带动新的销售业绩。因此有所调整方式，增加买家的购买动机和频次，刺激其消费是关键。 促销的活动千篇一律，但目的却始终归一，因此好好策划一场别具一格的店铺活动，才有机会为自己的店铺带来更多的销售额与裂变客户。 口袋电商课，让你少走一年弯路！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1163】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
