2021-3-19 15:35 | 发布在分类 / 淘宝装修 | 阅读：919
阅读前，请一定加微信【kd1163】，免费领36套电商运营干货资料，让你少走一年弯路！ 大促刚过，在和商家沟通数据的时候，很多商家表示，在大促获得了不错的展现。但大部分用户就止步于此了，几乎没有点击的动作，这无形中就让商家损失了很多的商机。 这其实就是我们的主图没有切实吸引到用户导致的，今天翰林就和大家分享一下，我们该怎么打造一张，超高点击率的主图。 想要打造好一张主图，我们先要清楚主图中包含哪些因素，我随便找了一张主图，大家来看看。
在主图中，我们可以看到的元素有产品、文案、场景以及优惠信息，这四个部分每一块，都是可供我们优化的内容。 但是在优化前，我们先要清楚一个问题，即主图是用在什么位置，是用在搜索位置还是推荐位置。 位置不同，我们对于主图的要求自然也不相同，因为位置不同的话，我们主图的竞争对象也是不同的。 比如在搜索流量下，你的产品是用户搜索某一关键词后获得的展现，与你一同展现的，都是基于该关键词下的产品。那我们的产品想要在这一块突出，就需要明确，和这些同行们相比，我们产品的优势在哪里。 而在推荐式流量下，你的产品是随机和其他不同产品获得的展现，你主图需要面对的竞争对手，就是随机展现的其他产品。主图需要实现的目的，就是如何在这些产品中吸引到用户，获取点击。
通常来说，在搜索流量下，我们主图所要突出的是以产品的功效、价格优惠为主；而在推荐式流量下，我们所要突出的则是以产品功效，品牌调性为主，大家在打造主图的时候，要记得有所侧重。 接下来我们针对主图中的每一个元素给大家分析一下，这些元素我们该怎么打造。
一、产品 产品是主图中最核心的点，毕竟产品才是吸引用户购买的主要动力，所以我们在设计主图的时候，要针对产品做好以下几点。 1、占据版面 对于主图而言，产品一定要突出，至少要占据整个页面1/3的视觉焦点。否则占据版面太小，容易导致产品不够突出，而被用户给忽略。 2、 展现方式 不同的产品，使用形式肯定是不同的，我们在主图中，最好要以产品的使用场景来设计。再根据产品的特点，加一些产品元素进去，使人能够充分感受到产品的特点。 比如我们提到酸辣粉，脑海中所想象的画面肯定是煮好的酸辣粉，而不会是只有包装袋的酸辣粉。看下面这张主图，就采用已经煮好的酸辣粉，再搭配升腾着的热气，一下子就抓住了消费者的味蕾。
3、 突出卖点 产品想要在当下诸多同质化的情况下，抓住用户的眼球，那肯定是要有一个突出的卖点，而这一卖点，我们可以通过产品去更好的体现出来。
比如我们卖猫砂盆，想要突出猫砂盆的大空间，就可以选择搭配一只小猫咪，通过猫咪的大小来衬托出猫砂盆的大空间，比单纯通过文案来表达会形象的多。 二、文案 有的时候，产品不能够突出卖点，就需要搭配文案来辅助了。 1、简洁明了 我们来观察下面两张主图的文案：
哪一款产品更能让人知道自己产品的特点呢？ 自然是第二款，因为相比第一款，第二款的文案简洁、卖点也很明确，就是突出"速干"。左边的图虽然也有关于速干的文案，但卖点过多，我不知道它最想满足我的什么需求，这就是信息过量，导致用户无法抓住重点。 无论是对于搜索位还是推荐位的主图来说，文案都忌过多，尤其是推荐位。原本浏览推荐位置的用户对于产品就没有很强烈的购买意向，如果再以这种"牛皮癣"式的主图来展现，对于用户来说就更没有点击的欲望。 单一卖点足够突出，但要确定其能够切实抓住用户的痛点。痛点怎么提炼我们可以通过竞品的评价、问大家等板块，去了解用户对于我们产品的需求，再来提炼。 2、 从用户出发 文案的设计，要记得从用户出发，不要放一些让消费者不知所云的内容。
就比如电吹风主图上的"负离子"三个字，对于一般的消费者来说，是不理解负离子对于电吹风而言所代表的含义的。所以负离子这一文案就显得不是很有必要。 翰林查了下，负离子所带来的功效是能够防止电吹风在使用时造成头发静电，导致头发翘起，采取了负离子的电吹风，能够不伤头发，使其更好地贴合柔顺。那我们将"消除静电、头发更柔顺"代替"负离子"，是不是更能让用户接受呢？ 3、 场景化 很多商家不理解场景化，认为将产品展现，文案突出就可以了，但我们做主图的目的，是为了让用户认可我们的产品。 单以产品展现，用户所收到的信息就是这个产品而已。如果我们添加上场景，用户则会联想到自己在这一场景中使用该产品。 乍一看没什么区别，但实际上，用户在脑海中沟通产品与自己的话，会在某种程度上降低用户对我们产品的接受门槛，提高用户点击的欲望。 我举个例子，看下面这两张图：
第一张这种真实由模特在街头穿着服装拍摄的主图，肯定更比第二张这种单纯的服装图片，更能让人有代入感。通过场景联想到自己身着这款衣服的样子，在潜意识里提高用户对这款服装的接受程度。 4、 优惠信息 优惠信息这一块，主要用在搜索位置。在推荐位置下，产品与之竞争的，并不是与我们相同的款式产品，因此不存在比价、优惠的情况。所以我们在推荐式流量下，不是很有必要在主图中添加优惠信息。 优惠一般有两种形式，一是价格，二是赠品。 价格方面的话，不建议商家直接降价，可以采用优惠券来临时降价，后续能够根据店铺情况来实时调整价格信息，不会影响产品权重。当然，翰林并不建议商家们一味地以低价来抢占市场，最好还是要以切实的产品卖点、质量以及口碑来吸引用户。还有问题没解决？推荐你加王子明老师微信：kd1262，免费咨询！王子明老师是苏州电商协会副会长，苏州旅游财经客座教授，自媒体千万级创作者，团队有4年销量第一的实战经验 赠品的话，在赠品的挑选方面，也是需要我们下一番功夫的，简单来说，就是赠品要与我们产品强相关。 比如服装类目，赠送袜子；护肤产品就赠送一份小样等等，确保我们赠送的产品，是用户切实需要的。 关于打造主图的内容主要就是这些。当然了，我们想要做好点击率，除了主图的话，还需要考虑到其他因素。诸如销量、价格、款式、人群等等，不能一概而论，这些因素大家不要忽视了。 电商知识，就在口袋电商课！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1163】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
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