古人常说勤能致富，但不太符合现在社会的定义。现在社会更加看重你是否能找到靠谱的人给干活，而这些人只需要去思考战略上的东西，而不需要思考如果实际落地或者执行计划的问题，就是真正的企业家或者是商人。商人能力不见得你自己得有多厉害，但是你必须要有过人的思考问题能力和发现需求能力，另外需要强大的口才能力。 思考能力是你具备去做一件事情或者一个企业的基本能力。学会思考如果经营好一家公司。智者勤勉于思考，而非在体力劳动上的勤勉。 发现需求能力是发现这个事物是否具备信息差，或者产品结构链可以进行减少优化。需求其实就是在你我身边，在于你我是否可以发现出来。 口才能力是你将你想的商业变现想法和未来产品的规划和公司告诉你想招募的人，告诉他们这些东西能给他们带来什么的未来，他们投入进来可以获得什么，然后大家可以一起为了一个共同的愿景做到什么。 所以最后对于专业的能力，其实是不一样的。可能有的时候，作为一个商人，根本不需要具备很多很深的专业能力。只需要进行略懂。而在商业领域，真正能够成为一个企业家的本质有很多，但最终要是以下2点，看透事物本质的能力和学会让有能力的人为你工作的能力。 故有刘邦和项羽，刘邦虽不才，但有很多贤能辅佐。正是因为自己不才，才需要更多厉害的人辅佐。而且能够很多使用他们，该怂的时候怂，刘邦在今天看来就是一个优秀的企业家。项羽虽然自己厉害，但不得贤才辅佐，又喜欢自己独揽大权，终究导致失败。但面对失败，又不敢面对，乌江自刎。没有面对挫折的勇气，这些注定成为不了一个优秀的企业家。 一、看透事物本质的能力 第一种：分解逻辑的能力 看透事物能力中，我将分解逻辑排列在第一个。是因为分解是看透本质第一步，也是最简单的一种能力。比如，我简单的将供应链销售环节进行拆解，对于现代的销售几种形态进行了分析。如下图所示。
（1）传统销售环节中，代理商到经销商再到终端门店销售，经历了一层层销售环节，不断提取佣金和销售成本。最终面向消费者的商品十分贵。 （2）而网店的形成，就是打破简单的地域次元销售，将销售变得更加容易，阿里当年淘宝网就是做的这个事情。而现在也是。但是网店需要自己建立团队和成本进行营销，所以本质的销售成本还是偏向贵。虽然已经脱离了销售链变短小。 （3）之后进一步进行演化传播，为了减少销售成本，还是需要将人员交给其他人。同样通过网络，但是销售成本下降，使用微商这样的代理模式。而微商也不需要高昂商店或者商城那样的代理费用，而传播变成递进式传销的模式。这样的销售模式，虽然增加了等级，但传播快，没有自己团队。最后面向用户价格相对，只有一级销售才能拿到出场价格。 （4）但是直播却比个人代理微商更可怕，没有团队，没有很高的成本。而直播面向群体更为广泛，打破了更大的次元瓶颈。如果说微商是人传人，那么直播可以瞬间一对多进行销售。所以直播抽成相对产品本身会低点，然后对于产品供应商来说，不是自己的团队。所以直播是结构中优化最完善的，而且会成为常态销售方式。 （5）而让利app,抓住的是不靠佣金赚钱，把这部分佣金通过你自己购买之后，返回给你。而他去找产品供应商进行谈价格，最后争取自己的利益。所以面向用户的价格是最低，信息差是最小的。 这里要补充说明一点，就是销售环节中，中间的销售成本对于产品供应商来说是必不可少的。所以他们这里的价格都有预算的。就是有一定的营销费用给自己产品去找到合适的出厂路径。 第二种：拆分事物的能力
上图是简单对于最近华为5G网络和制造芯片事件的拆分的手机产业情况。整体的产业中我们可以发现，芯片是整个产品硬件的核心，也是手机处理硬件层面的核心关键。而这项重要的技术现在在荷兰的一家ASDL公司手里，它由美国方面的公司全资进行控制。剩下的日韩中的可以生产，但是毫米技术不一样。这家公司掌握了7毫米切割技术。而中日韩都是90毫米的切割技术。 所以在美国节制之下，中国华为需要突破这项技术。因为这个芯片不仅仅是用在手机上面，就连基站上也是使用该芯片技术的。另外5G基站就是源于此项技术进行部分建造的。所以整个底层上来说，美国是不愿意让中国触碰到它的核心利益。另外，中国一些硬件代工厂也不是核心技术，而5G技术在网络层面具有很高效的替代性。所以该技术全面使用后，是前所未有的突破。 另外云端数据的供给是在app应用层面，这些东西暂时不会对美国造成影响。因为系统底层的安卓和ios都是美国科技公司在控制，所以根本不害怕。而这次5G真正触碰了美国人的底线。所以拆分事物之后发现，我们中国是触碰别人的底线被节制了。而我们需要突破这层保护网，使得自己的经济更加的加快脚步。所以你能看到几乎所有中国企业家都在支持华为的5G。 第三种：随机应变的能力 人在不同的情况下，会做出不一样的反应。最好的方式就是处事不惊。因为任何事情你在带有情绪的情况下，你会丧失思考能力。所以冷静是解决问题的唯一途径。另外随机应变是因为你不仅要招募你需要的人才，你还需要面对你的投资方和客户方。这些人，可能会出难题给你，或者会问一些他们关心的话题。此刻的你，需要像一个知识库一样，输出对于这件事的看法和见解，认同你公司的做法。这些都是在建立一种信任的机制，不断的灌输之后，他们就会成为你的合作伙伴，或者很好的朋友。所以面对不同的人，我们需要不同的反应能力。 前提是你的情绪稳定，更加的冷静。需要急中生智，观察事物与思考理解事物。最后从自己的知识库中做出最好的选择。往往经营一家公司常常九死一生。面对不同的挫折，你做出什么选择和处理尤为重要。 第四种：事物认知的能力 认知事物，每个人都有不同的见解。但随着网络发达之后，大家渐渐会默认一些东西。但这些东西是否真的正确，大家无从考证。所以需要具备一定反思能力是必要的。如果你有了第一和第二种能力之后，你就会常规的认知进行反思之后，也许会得到一些不一样的答案。可能是打破常规的，也可能是毫无根据的理解。所以认知不一定要大家都认为，反而新颖的认知来自于打破事物本身的思考。不是这件事本该如此，而是他是否可以逆行而为，让结果不一样呢？ 其实没有必要纠结怎么样才能成功，而是看你是否能把某件事情累积到一个点就会成功了。比如QQ和微信，都是将聊天功能沉淀累积到一定规模之后的产物。所以累积的东西往往是一个事物本身具有的一个爆点。 第五种：纵观全局的能力 全局能力是一个领导者最需要剧本的能力。比如马云的全局能力已经非常超前的。其实还是在于你本身的层次够不够让你看的足够的远。这就是你是否能够坚持做一件事，把它做大做好。这样你的社会圈子也会提升，随之而来的东西也就不一样了。 你的层级从金字塔的底部慢慢走向顶部的时候，那最上面的人面对的是天。而下面的人都是撑起了地。当你与天接触的时候，那就是纵观俯视全局。哪怕下面的一个细节，你都尽收眼底。这样可以让你的决策更加的准确。另外接近了天空，也就具备了预知未来的能力。 第六种：预知未来的能力 没有绝对的预知未来，而是简单对于一件事物的推演。他符合了市场需求和用户喜好，所以大家都会觉得你很厉害。但对于初期公司来说，你只是带领你的公司相信你自己做的事情。越往后，就是通过交流、观察、发现去做出未来的预判。这些东西都是时间累积沉淀的。预知未来不代表预言，而是事物的发展都在你的推演里了。所以谁能看透未来，谁就能引领这个时代的发展，成为这方面的领袖。 这个世界上的强者都是用过这些所谓的预知未来，一步一步建立起自信心，相信自己可以做好这些事情。所以沉淀累积才是关键。 二、学会让有能力的人为你工作的能力 第一步：哪些是有能力的人？ 这些人需要我们自己去发现和挖掘。所以需要一定的信息获得能力。人的能力强大，资源就会强大。这就是社会阶层攀登过程中，不断提高资源的人脉的过程。当你还是20-30岁又或者之前没有任何创业经验时候，这个时候自己干一件事情，资源往往之前大学同学又或者你身边的同事。这种资源人脉注定初期我们要做一件很小的事情，且非常聚焦。而成功获得一定客户或者做的好的时候，被投资发现了，你的首批资源就会投资那边来，一般性为天使或者A轮投资人。资源阶级瞬间不一样了，你会进入千万身价的阶级。之后，一步步就会提升的你阶级。进入千亿级别阶级之后，你的资源都是千亿级别，甚至是政府级别的资源。 什么样的价格决定了什么样的人，人才能力有所高低。像马云吸引蔡崇信那样的人才，毕竟是少数。你很难用很少的钱雇佣到一个很厉害的人。另外，但是那些是基本人才。合伙人这里，需要更好的人才。一般性技术向人才需要这方面技术进行深耕。而运营向的人才需要有着优秀经验，而市场产品等，需要对营销有着敏锐的感知。 另外创始人的天花板就是企业的天花板，而优秀的合伙人在那一方面的天花板也是你的公司能力天花板。而在30岁之后，你还在不断学习，并且让自己能够持续学习提升，并与外界保持较高的交流，那么你的天花板会不断进行提高。所以人才也是一样的。因为你的人才也要跟随你一起进步。一些内部提拔的人才会比你从外面拉出来的人才好用。所以人才上面，需要解决的问题首先是什么人是好人才，然后从哪里来的。空降的高管虽然有能力，但不一定适合你的团队。 第二步：如何阐述你的梦想 最近流传着雷军一个故事，就是他找人的时候，发现那个人价值观与公司价值不符合，虽然能力非常匹配，但最后没有要。这里就能想到马云创业的时候，需要那18个人价值观与你相同才能一起做，所以用了很久去阐述他自己的梦想。而蔡崇信来阿里的时候，也怕他吃亏，反复沟通后，还让他来看了公司，最后他还是来了，放弃了高薪。这个事情也说明了阐述梦想的重要性。当你面对你需要的人才时候。你需要阐述你的梦想，而这个梦想是否能够打动这个人持续和你一起干很重要。很多创业公司缺乏对于员工这样去做，可能有时候会对个人进行一个画饼，但是往往缺乏这种公司想要做成什么的愿景输出。 这些价值才是减少人员流动，和人员稳定性的价值观。符合的人才和符合公司的价值才能去做好。创业九死一生，所以你需要有有一批和你一样的梦想的人。但是当结构越来越大的时候，越发需要灌输理念的时候，那就是很困难的时候。但是阿里的文化和这方面做的很到位。所以建立了强大的根基。往往无论是否是一流的人才，这个人是你需要的时候，说服他，或者让他认同你，尤其重要。 第三步：看他的想法和见解 当前面的沟通完之后，就是他的见解和想法。是否有认同感作为前提，然后与他自己想要的人生规划是否符合这些想要的事情。可能往往这些与你恋爱或者结婚一样，需要2个人一起共同努力的结果去做。努力的付出不一定有回报，但不努力肯定没有回报。但是选择更重要。见解不仅仅是对这项将要做的事情见解，更加是他是否可以加入自己的想法，做的更好的一种起点。见解独到，但不一定对你的事业带来价值，这种可能无法去用。 比如他能干千万的活，却做不到了几千几万的活。无论是从年薪还是从实干性，这些都很重要的。真正成功的人，最后干大之后，总有自己想要去做的事情。所以见解是恰到好处的。而想法是符合要求的。人生中我们需要经历的事情太多，每一次选择都是很重要的。 第四步：考核他的能力 能力不代表绝对，能力是可以提升或者说，是可以通过学习进步的。强大如某些大佬，之前也是犯过很多错误的。只有有了错误，才能有正确的认知。而能力强大，一帆顺风的能力，往往做不好创业的事情。而正在面对挫折的人，是可以做好事情的。事情更加的接地气。所有事情的原理和想法这几千年都是一样的。古时候就有的道理，现在一样都是可以适用的道理。能力不是判断一个人的唯一标准，却是判断这个人是否能在这个钉子位置上持续输出的唯一标准。 无论如何，强者都是带着困难也可以前进的人，弱者是在困顿之中找不到方向的人。犹豫多了，可能是思考。但是思考多了，更会犹豫，那就不果断了。所以这里引出了这一个问题，其实能力更重要的是心理。 第五步：考察他的性格是否能承受住压力？ 性格决定命运。而心理更为重要，很多创业之前，都是忍受过无数的痛苦过来的。无论多大的痛苦，他们都是需要面对很多很多的困难。心理的承受力往往是一个人最难熬过去的时候。没有钱也要继续前进的动力，没有其他任何东西也要坚持的梦想。而来你的公司的人，是否有这些潜力的性格和力量，这将决定很多东西。 如果上下一致，且大家齐心协力可以去完成一件事情的人。一定是有共情能力的人，但当你拥有更加强大的承受压力能力时候，那么你就可以是最强大的人。 我们很多时候，认为眼前的稳定就是舒适，往往走不开来。因为高风险事情，就有高收益。所谓九死一生就是放下稳定，吃苦耐劳去面对那些你要接受的痛苦。哪怕不成功，你要也坚定的去做的信念。往往一个有心里有想法的人，是可以去做这些事情的。 心中的信念：无论如何，我都希望把这件事情做成。我没钱，我就想办法。反而当你有了很多资源时候，可能就做不好了。其实往往很多成功，阿里妈妈，微信，抖音都是小团队孵化出来的。他们只是一起去完成了一个小目标去做。这些事情，和机遇，和运气也有关系。 2个类型的经历的人，也会有不一样的结果。因为大家都是不一样的个体。性格决定命运，也决定了价值，他的价值就是心理素质、综合能力、内心想法综合而来的。 第六步：看他的价值和能力是否符合你的需要？ 通过他表达出来的价值，心理素质、综合能力、内心想法等等。看他是不是你需要的那个人。需要沟通的时候，往往是他自己想要的追求。想要在你这里得到什么样的东西。还有是否可以一起有共同的奋斗目标。一起做事的勇气和毅力。我们往往会缺乏这些东西。而少问一个东西，可能来的人只是想套到钱走人。所以这个事情尤其重要。 第七步：让他认同你的愿景 最后一件事情，如果他的价值观与你不同，但是你又非常需要他的时候。只有说服他，说服他的办法哪怕蹲上3个月也在所不惜，因为你希望他可以认同你的想法和公司愿景，让公司带来价值。 好的领导力，一定是可以说服人家来给你干活的。你不需要有多强的能力，而是在合适位置上，有一个比你更强的人。而你只需要思考未来的变化，公司大战略。战术层面的问题，就交给这些辛辛苦苦花费时间说服来的人。这些人是你千辛万苦找来的，那么你就需要有足够的信任给到他们，让他们持续前进。还有问题没解决？推荐你加王子明老师微信：kd1262，免费咨询！王子明老师是苏州电商协会副会长，苏州旅游财经客座教授，自媒体千万级创作者，团队有4年销量第一的实战经验 三、最后 这一路我们会遇到很多人，有些人可以陪你走很久，有些人不可以。但是这些人走不走的远，不在于你，而在于他自己。当你不断强大的起来，你的企业不断强大起来，那么他就回来。其实往往打下来容易，守起来难。创业也是一样的，大公司也会一夜之间的凋零。 所以我们不能害怕失败，要在对面失败后，再次起航的勇气。我们不是多么厉害人，也不是上帝，不会犯错。但是在错误面前，我们需要保持一颗平常心去面对，只有稳定的心态，我们才可以做的更好。其实很多事情，都是顺其自然而成的，当你焦虑的时候，只有2个结果：1个更焦虑，1个是会有突破。人生短短数十年，如果你没有按着你想要人生活着，岂不是太累了。还是放开一切，努力做最好的自己，最好的企业吧！ 口袋电商课，让你少走一年弯路！ |
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