揭秘触发免费流量的核心手法
电商知识，就在口袋电商课：今天给大家来深度揭秘免费流量触发机制。对于大资本店铺来说可以用烧钱的方法把店铺玩起来，对于很多中小卖家来说，黑搜是个不错的权宜之计。我们可以通过黑搜给店铺做些基础销量和评价，触发一点免费流量。我们特别需要的是免费流量，其中手淘搜索流量就是流量里面的黄金!那么搜索流量怎么获得呢?黑搜就是触发免费流量的一个不错的方法，我们通过下面的分析来深度揭秘。
黑搜就是通过人为干预的方法给新上架的产品增加销量和评价的方法。新上架的产品如果没有基础销量和评价，消费者不一定愿意买单，也很难提报官方活动或淘宝客，做直通车、引力魔方等付费推广时转化率也比较低，所以我们不得不在前期用补单的方法做点基础工作。
我们已经知道了用黑搜的方法补单，那么，你知道补单的细节吗?下面简要介绍一下。
之所以把这个补单方法叫黑搜，是因为它的手法比较黑，一般不怎么容易被淘宝系统识别而判为虚假交易。如果普普通通补个单，对流量拉升起不到什么作用，也可能被抓取，所以我们要用黑搜的手法，让所有操作神不知鬼不觉，就像真实买家购买一样，绕过淘宝系统的识别。怎么才能钻淘宝系统的漏洞呢?那就是要控制好转化率、收藏率、加购率等率值，还有坑产不能比同行竞品高太多，如果这些指标太高了，远远高出了行业均值和竞品均值，那么数据可能被屏蔽而分不到免费流量，最可怕的就是被系统降权限流。
我们怎么控制转化率、收藏率、加购率和坑产呢?
为了控制好率值，可以做个计划表。这个表里，我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率和坑产等数值，不能太高，也不能太低，要参考竞品的平均值，做到跟竞品差不多。一般前面三天可以比类目竞品平均值高一点，但是到了第四天一定要跟竞品的率值一致。比如，
第一天，率值设置为竞品的1.5倍;
第二天，率值设置为竞品的1.3倍;
第三天，率值设置为竞品的1.1倍;
第四天，率值设置为竞品的1倍;
第五-第七天，率值设置为竞品的1倍;
我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。
七天为一个周期，如果此时来免费流量了就赶紧收手，不然，做多了会被系统抓取为虚假交易，前面做的黑搜销量和评价都被删除，那就前功尽弃了，可惜啊!时间浪费了，投资白费了!如果此时免费流量还没来，那就改变关键词，改变策略，继续干一个周期，死马当活马医嘛!反正已经投入了那么多，没有作用也不甘心是吧，干脆冒险再干一个周期。当然这个时候也可以改变策略，转为用直通车或其它付费工具推广。因为现在千人千面确实比较炉火纯青了，如果黑搜搞一个周期，确实没效果，也没必要钻牛角尖，非要在一棵树上吊死，往一个胡同走到黑。前期不是做了基础销量和评价吗?即使免费流量没有被拉升起来，钱也没有白花，买了几个好评嘛!我们可以借势这几个好评，付费推广一波，拉点真实访客进来，带来一点真实加购、收藏和成交。这些真实的点击、加购、收藏和成交才是能给宝贝加权的因素，在现在这个标签为王的时代可以说得这么绝对吧！当然，我不是一个说话太武断的人，你想把黑搜当主食，我也不反对。
不管用黑搜还是直通车推广拉流量，初衷都是好的，那就是把店铺做起来。只是对不同的商家侧重点不同，小商家没资金实力可以多做些黑搜，毕竟这个方法门槛比较低，费用没那么高;大商家就可以多用直通车等付费推广了，黑搜占比可以少一点。这个度的拿捏比较有技术含量，各位自己去衡量吧！
黑搜和付费推广就像经济学里面的博弈，它们可能会长期共存，是一种此消彼长的关系。经济学里面有句话叫做“劣币驱逐良币”，意思就是价值低的货币替代了价值高的货币。比如：以前货币是黄金、白银、铜币等高纯度金属，后来被纸币取代，你说金银铜和纸币谁的价值大，当然是金银铜!劣币驱逐良币(Bad money drives out good)是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币或银子(良币)必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域，而实际价值低的货币(劣币)反而充斥市场。由16世纪英国伊丽莎白财政大臣格雷欣提出，也称“格雷欣现象”(Gresham's Law)。狭义来说，劣币驱逐良币是指因为信息不对称，物品的估值方(信息缺少的一方)估值一定时，物品的提供方(信息充分的一方)会选择提供实值较低的物品(劣币)，致使实值较高的物品(良币)越来越少。广义来说，劣币驱逐良币也可以泛指一般的逆淘汰(即劣胜优汰)现象。
淘宝前期也存在“劣币驱逐良币”的现象，一方面指劣质低价产品排挤了优质但是价格稍高的产品，另一方面指用黑搜补单的商家排挤了合规经营的商家。因为买家在网上买东西都看不到实物，也不能亲自摸摸体验一下，只能通过图片做主管判断，对不同商家的产品都不知根知底。如果两个商家的产品都是T恤，材质、款式等属性描述都一样，我们作为普通消费者怎么知道它们有什么区别?当然不知道!我们只能看看图片，可能款式、花纹有细微差别，这个时候我们会怎么决策?我们大家都可以做出一个基本判断，那就是谁家便宜买谁家。如果从经济学的角度分析，正常人都想买质量好而且便宜的东西，因为网上买东西不知道质量怎么样，所以只能看价格啦!这样势必造成便宜货排挤贵货的现象。如果两个产品的价格一样，我们会怎么选择呢?我们可能会选择销量高的，因为人都有从众心理，看到别人都买所以自己也去买，心里会想买的人多肯定质量好一些。但是，我们很多人不知道销量可以人为干预的，也就是说可以通过补单的方法增加销量。如果正常卖，两个店铺的同款产品销量可能差不多，他们之间就不会有什么差异，消费者选择可能比较随机。此时，如果一个商家通过黑搜的方式人为干预了销量，导致他的销量短期内比竞品高出很多，那么他们的产品可能会增加更多的真实销量，这样的结果就是没有做补单的那家的产品销量越来越低，最终被淘汰了。
当然，从合法经营和诚信经营的普世价值观出发考虑，“劣币驱逐良币”这种逆淘汰的现象显然不符合良知。如果劣质产品总能排挤优质产品、虚假交易的商家总能排挤合法诚信经营的商家，那么网购市场将会充斥劣质货、假货，你喜欢这样的电子商务市场吗?我们都不会接受这样的事情发生吧!鉴于此，淘宝系统推出了千人千面的算法，最终决定销量的将会是流量，决定流量的将会是产品标签和人群标签。这个变化是颠覆性的改革，以前纯靠黑搜补单起量的手法也许不那么灵了!近年来，黑搜并没有灭绝，因为它还有存在的价值，那就是前期做基础销量和评价，中后期适当提高销量、拉层级、拉升DSR等。所以我们要正确看待黑搜技术，不能把它当成万能的，也不能完全排斥它!用得好，它就能发挥应有的作用，用得不好，它就会给我们的店铺和产品带来负面影响，这个负面影响就是被系统抓取为虚假交易而降权限流。
我们简要扒了一下黑搜的前世今生，知道了它是个什么东西，也知道了它的利弊。当我们用它的时候自己做个基本判断就行，该用就用，不该用就不用。我个人认为新链接前期用用，中后期还是要从基础优化着手，归根到底还是要做好产品，用优质的产品取胜，相信人民群众的眼睛是雪亮的。如果你的店铺优秀、产品好，是金子总会发光的!
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!
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