【干货】中小卖家如何制作高点击主图
电商知识，就在口袋电商课：文章开篇之前还是和大家强调一下主图的作用，主图可以说是影响宝贝点击率的核心因素，没有点击，后面的转化就无从谈起了。如同两个人相亲一般，如果第一眼没有看上，那么也就没有了后续的故事，所以一个好的主图很大程度上决定了宝贝的市场潜力。但，弱水三千，我们也只需要取之一瓢。所以我们所做的主图也不是迎合所有人的喜好，最关键的是打动我们的目标消费群体，这就足够了。那么，高点击的主图一般具有什么样的特征？一起探讨，欢迎大家评论区讨论，分享经验。首先，需要明确的一点是，同样的主图放在不同的店铺产生的点击率存在很大差异。明明都是一样的主图，为何点击差很多呢？有千人千面下的人群标签的因素，一家成熟的店铺有着非常明确的客户群体，而这些客户群体带有相似的审美和产品需求。因此成熟店铺的主图在产品曝光时会优先触达这些已经存在购买行为的客户，点击率高是理所应当。而一家盗用主图的店铺，店铺本身的客流就没有固定，点击率上不去也是正常状况。进入主题，我们在做主图的时候需要注意哪些东西？1、你要做的是满足一部分人的需求我们首先要明确的就是我们的客户群体需要什么，这个商家朋友应该都有自己的答案，在此就不赘述了。我们所有后续开展的工作都要立足于这一个点：让我们的客户群体满意。2、不同类目主图侧重点不一样，结合产品特点制作如果你是做女装的，那么搜索一下女装基本上可以得出的结论是：款式至上，文案作用并不是很大，这个时候我们在制作主图时就有了一个参考。不需要花里胡哨的文案，特别需要把产品模特拍好。如果你是做行车记录仪的，那么你会发现主图上会有各种各样的文案，所以如果我们是做这样实用类目的产品，主图上产品的卖点就不可缺少。根据这些表现比较好的主图，提取其中的共同点，我们就能比较准确地来确定我们的主图需要展示的卖点以及主图的布局。产品卖点比较共性的有电子狗、画质、内存卡，主图的布局基本上都是产品实拍图，比例占比50%，左右结构居多。根据这些市场已有宝贝的信息做一个简单的分析，结合自己的产品特点，主图的架构和内容就可以和基本确定下来。主图简单清晰，款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子，功能性的宝贝能表达清楚主要功能。3、分析买家的需求，突出痛点这一点对于中小商家来说更为重要，大品牌天然的品牌效应，他们要做的就是一个简单的产品展示，品牌自带流量。而中小卖家就需要更多的分析买家的痛点需求，还是举例子说明。如果你是卖幼儿玩具的，你可以说明玩具可啃咬，小孩子拿啥吃啥，家长最关心的就是安全问题；如果你是做大码服装的，简单粗暴，主图直接上体重范围，如果你是做衬衫的，可以加上防走光的标注；如果你是做学生书桌的，多次拆卸的字样会更加吸引他们。把消费者迫切的需求放在主图上，往往是更能打动人的哦。4、根据店铺数据制作主图，新店不适用一句话概括，尽量让主图和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。例如你是卖黑色外套的，那么你的主图就凸现黑色外套，你是卖可爱玩偶的，主图风格就朝向可爱风设计。你是卖啥的，主图就突出啥，不要玩套路。5、利用工具进行优化白底图：第五张主图放白底图，这个基本上已经成为了所有商家的共识，很多商家朋友苦于没有ps基础，处理白底图不是很方便，这个时候就可以使用普云商品一键生成白底图。主图视频：这个基本上也是上传宝贝的标配了，有主图视频的宝贝更具有竞争力。节日促销水印：针对官方推出的促销活动，我们可以通过添加促销水印，快速参与活动，节省美工时间成本。6、常见误区①不要把你自以为高明有趣的文案，而买家很难看懂的文案放在主图；②不要在主图上罗列太多的卖点，主次一定要区分，不要给消费者太多的选择，最好一张主图只突出一个核心卖点，其余卖点可以在副图展示；③图片的像素不要过大，虽说5G时代已经来了，但并未真的普及，图片清晰即可，过大的图片会影响加载速度，进而影响平台对你宝贝的推送。建议尺寸：主图尺寸在800*800，大小不超过500kb。④最重要的一点，别懒，别懒，别懒如今淘宝店铺的经营已经是一个整体化，细节化的时代，靠着一个标题，一个主图就行走天下基本上是不可能的。我所分享的内容干货有限，只供参考，只是希望看到文章的商家朋友不会因为自己在主图方面没做好，从而导致订单流失。学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn
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