直通车大词首屏玩法
学电商知识，就上口袋电商课：直通车大词首屏玩法
一.为什么有的店铺用抢位没效果，展现反而下跌？
那是因为权重不够！
你原本出价1元，但是要2元你才有机会拿到首屏展现
当你降价到5毛，抢位100%，实际出价还是1元，依然没有机会拿到首屏展现
而且这种情况下，你从1元降到5毛，展现肯定会下跌！
那这个时候要做什么呢？
先调回来，按照正常的开车思路，先慢慢养权重，等有机会拿到首屏展现了，再来尝试抢位操作
或者直接提价，提到一个有机会拿到首屏展现的出价之后，再观察流量变化
但像一些非标类目或者大类目，比如女装，男装，童装，这些类目竞争太激烈了，我不建议大家抢首屏
二.推新品刚开始是直接抢位还是先测图？
在上一篇，我给大家讲了新计划也是直接这样操作，但是说漏了一点，就是要建立在图已经测好的前提下，才这样去操作。如果一上来，图都不测，就这样去操作，就会有些弊端
有这样一个规律，在第一名的情况下，对点击率影响因素最大的是位置。在其他位置的情况下，对点击率影响因素最大的是图片。如果一上来就直接这样操作，会出现这样一种情况
下面是一个新款，测了几天图，发现4张图片点击率基本上差不多
这个时候主要决定点击率的是位置，图片点击率的好坏我们无法判断，
这里大家可能会出现一个误区，既然只要抢到这个位置，点击率已经OK了，权重就已经起来了，那图片就不重要了
我给大家提一点，不要太去依赖这个位置
图片点击率永远是最重要的，测图这一环节永远不能省略，
关于抢位，本身也存在一个概率问题，你在抢，别人也在抢，你不能保证一定能抢到。当没有在首屏的时候，你的点击率很低，会严重拖累你的整体权重
在本身图片点击率OK的情况下，即便你抢不到首屏，你的点击率也高于行业，所以不管在不在首屏，都不影响你正常推广
所以刚开始操作的时候，需要测图一张点击率5%以上的图片，我们再去抢位养权重，这才是一个比较安全的操作流程，不要急到那一两天 三.那么那些20%，30%的创意点击率是怎么做出来的呢？
这里我主要说四个因素，
1. 图
2. 位置
3. 人群
4. 关键词
关于图和位置的影响，我刚刚已经讲了，只要这两块做好了，点击率做到10%以上是没有问题的，
我这里只讲下人群和关键词的影响，
先给大家看一个我的人群数据，
这款宝贝图片没有问题，本身位置也已经很好了，可以看到，个别人群的点击率很高，放大这一部分人群的流量占比，就能让宝贝的点击率上升到一个新的层次。
所以你想把点击率做到20%以上，不仅要图片和位置要OK，还必须把一些高点击率人群测出来，把这部分人群的溢价提高，加大他们的流量占比 再来看看关键词
可以看到，词和词之间的点击率差距也非常大，有的词点击率5%左右，有的词点击率直接就到30%以上了
如果把点击率差的词都删掉，那你的点击率肯定就上去了
但是这里我不建议大家去追求极限的点击率，因为很多高点击率词和人群都是亏钱的 四.关于权重的更新
在上一篇文章中，我给大家普及了什么叫做实时权重
不知道我讲完之后大家有没有下去操作，操作之后流量有没有提升？
如果操作之后，你的关键词质量分没变，但流量提升了，并且PPC没有涨，那说明你的实时权重提升了
我这里再补充一下，权重的更新分为大的更新和小的更新
实时权重的提升就属于小的更新，只要你直通车有点击量，并且点击率比较好，你的流量马上就会涨上去
那什么又叫大的更新？
质量分的更新就属于大的更新，比如之前你的点击率很好，但是质量分全部只有7分8分，过了几天质量分突然全部更新到十分了，流量暴涨，这就属于大的更新
从上图可以看到今天突然某一时刻，PPC没变，流量上升非常明显，是因为今天质量分从7分更新到10分了
所以权重的提升分为这两种，
1.实时权重的提升
2.质量分的提升
五．流量智选要不要开？
很多人觉得流量智选和抢位玩法是冲突的，因为流量智选无法抢位，如果打开，点击率会远远低于那些正在抢位的关键词，拖累整个账户点击率 这里我给大家的建议是直接开
因为流量智选的流量大，花费高，并且转化普遍都还不错。
并且流量智选没有质量分这个说法，它点击率的高低不会影响你的账户权重。
关于流量智选，它本身就是一个关键词的组合流量包，是系统把很多关键词打包卖给你
很多不错的关键词，我们可以直接买出来，
买出来之后干什么呢？
这里有个细节大家一定要注意了，
买出来之后一定要用先广泛匹配，然后再去设置抢位
为什么呢？
因为智选里面的词都是广泛匹配，你如果改精准，它原来广泛匹配是有流量的，并且转化还不错，改精准匹配可能就没流量了，那你还不如不买出来
关于流量智选，我最后提一点，个别类目是不适合开流量智选的，比如手机壳类目，这种类目必须要做精准词，并且精准匹配，这种类目流量智选的转化会非常差！
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